药脉通 张瑞

副标题:让药品卖得更便宜,医疗创业有情怀

本期编号:TIC021601026

出稿时间:2017-03-31

采访:道南 胡元元

编辑:道南

所属系列:创业系列


< 第138期 >


“以药养医”我国医疗体系一个顽疾,一直被人诟病。药价居高不下,不仅让普通患者难以承受更占用大量医保资金,加剧了我国医疗改革的难度。今天孟杨访谈录》嘉宾张瑞,的创业项目药脉通”,便想借助互联网的力量,改变传统药品的流通渠道,或许可以让药价便宜点。




药脉通创始人  张瑞



药价的40%花在层层代理,药脉通让信息流转更高效


张瑞喜欢用数字说话。一开场就给我们来了一个有趣的类比:我们常说中国用占世界7%耕地,养活了占世界22%人口。我说,我们国家用占gdp5%医疗费用,养活了占世界22%人口。可是我们的药品费用占gdp2%,世界上药占比最高的国家之一。前一秒钟我还在为祖国自豪,下一秒我就感到一丝忧伤了。


如果你在医院买了100块钱的药,我们来看看这100是怎么分配的:20归药厂,20块归医院,20块花在物流,省下40块就归各级代理商了。




张瑞接着给我们介绍了全国药品交易会的场景,我们或许可以理解为何这40块钱各级代理商了。



“每年在上海都会举行药交会,三天的时间,两万家药厂,三十万药品销售,两三百万的展位费。三天就要消耗5亿多张精美的广告册,Cosmo杂志一样。全国各地的代理商都拖着行李箱来收集这些资料。”


仅仅对药交会的一瞥,我们已经感受到药品销售中巨大的营销成本,然而这还只是一个开始。药厂们还需要各级招商经理,省级经理再找到地方的代理商,地方的代理商可能还需要找到县级代理商,甚至还有针对某家医院的代理商。


层层代理,巨额的流通成本,在过去增加了药价,也意味未来药价有下降的空间。互联网改造世界的方法就是让信息流转更高效,何不用互联网来改造药品销售行业呢?张瑞药脉通正是这么做的。





药脉通做的事情很简单,就像一般的招聘网站一样,药企在药脉通上放出自己的招商信息,药品代理商也能放出自己的资源优势。“我们就是帮助药企和代理商解决什么药适合卖,卖我的药的人在哪里问题。


了药脉通,药企和代理商信息流打通了,提高了效率,降低了营销成本,药价就有希望降下来了。


药品连接医生,医疗创业大有可为


医疗体系可以分为四患者端,药品端,医生端,医疗机构端。实现医疗互联网化,无外乎就从这四端入手。张瑞为我们分享了目前医疗互联网创业一些想法。





“现在我们去医院看病,但是我们的身体数据和处方不能收集保存下来,每次都要重新检查一遍,查不到你历史上生过的病。不同医院病历不能流通。患者端信息价值很大但是信息化很难。


“医生是公家的人,网上医疗会冲击医院的业务,所以医院是不愿意医生上网的。医生端的信息化也不容易。医患关系紧张,大的原因是医患关系非市场化的。你说患者二十块钱的专家号费想救命,明显投资和回报不相等,也难怪专家你两眼就决定你吃什么药了。


目前面向医疗行业的比较成功的app医生站,丁香园,医口袋,这些主要是给医生,医学生使用的,应对考试,分享临床教学案例。药脉通面向的是药品端。一个医药代表联结着好几个医生,所以药脉通未来做医生端的平台也不是没有可能。”现在全国药品销售人员有三百多万,医生有两百七十万,患者是14亿中国人,张瑞的这句话留给我们很多想象空间。



医疗进步,民族竞争力和个人的价值


张瑞投身医疗创业,出国考察国外的医疗水平,不止一次感慨我们国家和发达国家的差距之大。


我们的制药水平落后美国一百多年。辉瑞强生会为了研发一款新药花费十年十亿美金,研发的科学家从少年变成了白发老人。英国人的健康数据已经数字化,五六十岁了还能查到你五岁时发烧的情况。美国的达芬奇机器人已经可以取代许多外科医生手术了。我想,我们有着世界上最大的人口,我们还在做国外的仿制药,至今没有一家世界级的药企出现,我们的民族竞争力不该是这样的。


张瑞觉得医疗的进步就是对生命理解的进步,延展了人类文明的边界。“明白一个病发病原理,好像找到了上帝造人的一个bug,我们给上帝打补丁。


张瑞历史爱好者,说我们正处在中国历史上难得的和平年代——很长一段时间里对内对外都没有战争。人生的黄金时代,正好在这相对和平繁荣的时候,我们应该多去创造更文明的东西。




“我们现在的医疗,离它应有的文明水平太低了,互联网能赋予它些许文明的属性。作为创业者,做出我的一些价值。现在是帮企业省钱,社会省钱,老百姓省钱希望药企可以把节省下来的营销渠道成本在药品研发上

祝福张瑞药脉通,也祝愿我们国家的医疗行业能早日文明!


文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview

采访/编辑 | 道南

本期编号 |  TIC021601026

出稿时间 |  2016年10月

推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级



- 完 -



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