易途8 邓元法

副标题:100美金闯美国,2年财富过十亿的90后大男孩

本期编号:TIC02170104

出稿时间:2017-01-13

采访:小溪

编辑:小溪

所属系列:创业系列


< 第134期 >


“许多人都在羡慕着别人财富的多少,

却对背后的付出和努力漠不关心。

—— 邓元法



在不断的刺激和打击中学会坚强和努力


坐在易途8创始人邓元法的对面,

他的眼神是那样的灵动和犀利,

就像是一直在寻找猎物的雄鹰,

随时扑向他选中的地方。

这种眼神坚定得有时会令人讶异。


易途8CEO 邓元法近照


更令人不敢置信的是,

这位刚满24岁的年轻人已身价过亿。

在美国艰苦打拼多年的他已做好准备,

带领着估值数亿元的易途8

冲向一片红海的境外出行市场。


易途8,专业全球境外旅游中文包车服务


90后的邓元法,

看上去是那种古灵精怪的阳光男孩。

因父亲生意失败,原本无忧无虑的他,

早早的体会到世态炎凉的滋味。

他天资聪颖,5岁开始读小学,

仅用4年就完成了小学6年的所有学业,

并轻松考入湖南重点中学。

高考以698分考入北京对外经贸大学后,

他就没再向家里要一分钱。

靠发传单、做家教招生代理,

他最多时一个月可赚1万多元。

一天,一位同学开着奥迪A6L进校园,

引起了大家的关注。

这激起了邓元法内心中第一次对于财富的渴望:

“原来仅仅成绩好是不行的,

还要学以致用,

创造真正的财富和价值。”



从那时起,邓元法将身边的一切刺激,

都化为改变的动力。

“我自己不允许自己有一刻怠慢,

因为我要赢得自己的人生。



100美金独闯美国,从无饭可吃到人生第一辆座驾


在邓元法大二时,

他的姑父提出了改变他一生的建议:

去美国留学!

邓元法没有丝毫犹豫的接受了,

并说服全家一起飞往美国旧金山。

到了旧金山后,他为了快速精通英语,

每天漫无目的的坐在公交车或地铁上,

就为了倾听周围当地人的英文对话。



坐公交是邓元法在美国学习英语的“课堂”。


一个月后,父母由于无法适应决定举家回国,

但从未违逆过父亲的邓元法,

这一次却斩钉截铁的要求选择自己的人生。

“我要留下来。

四个月后,我一定会每月往家里寄钱。

最后,父母将身上仅有的100美金,

给了我后,他们便离开了美国。

邓元法拿着100美金开始了自己的美国淘金梦。

第一份工作在走路慢一点都会挨骂的中餐馆做服务员。



邓元法在美国的第一份工作:在中餐馆打工。

每天3小时30美金,小费归餐厅所有。


SAT的分数足可使邓元法就读斯坦福大学,

但面对一年6万美金的昂贵学费,他放弃了。

独立居住的他租了个600美金的小房间,

他用4根木头,一块板组装了简易床。

交完房租后,只买得起一包泡面当晚餐,

那天刚好是中国的大年三十,

那种凄凉、无助是邓元法自懂事起最悲哀的一次。

眼泪即将要流出的瞬间,他还是忍住了:

“无论多苦,都要为自己的选择负责。

一定要赚到钱,混出个样来。

之后,邓元法身兼多份工作赚钱,

在一家咖啡厅的工作发挥了他能说会道的优势,

日收入渐渐达到200美金。

第四个月,他果真给父母寄去了一千美金,

同时也拥有了他人生的第一辆座驾,

一辆二手的丰田卡罗拉。



靠数据测算成为必胜客销售冠军&小股神


既聪明努力又坚持不懈的人,总会迎来转折。

邓元法7个月后离开了咖啡厅,转战必胜客外卖。


邓元法后来进入必胜客,专门负责外卖配送。


“我曾经在8小时内赚到357美金小费,

这也是美国必胜客老店迄今为止最高的小费记录。

通过对数据的分析,他在配送时对比距离就近抢单;

通过与厨师的沟通,他还学习了披萨制作和订货管理。

“有时候为了避开某个较远的订单,

我会把车停到离餐厅远远的地方,

等这单被别人接了,我再进店。



这既是小心机,也是小智慧,

这让他比付出同样努力的人收获更多。

此时,邓元法的日收入已达到400多美金,

已赶超了一个美国普通白领的收入。

不仅如此,3个月后他被晋升为店长,

这也是有史以来必胜客店里最快的升迁。

如何才能创造更大的财富呢?

邓元法当时的选择是股票,

8个月内2万本金赚到了10几万美金。

“股神”般的故事说来容易,

“可当时自己每天仅有4小时的睡眠时间,

和妈妈视频时,

看到我的模样她总是心疼的掉眼泪。

兼职到家凌晨1点多,

早上6点起床,

3小时股票,再出去工作...

就这样不断重复的日子让邓元法,

2011年完成了自己人生第一套50多万美金房子的首付。



从一辆小巴车到年利润1000万美金的专业商务车公司


邓元法的心里总算紧绷着一根弦,不曾松弛。

他不仅细心于自己身边的点滴经历,

更敏感于每一处商机。

他在路上经常看到机场小巴满载着乘客,

就暗自思忖这旅游出行市场的巨大,

当下决定和朋友合买辆小巴车去机场拉人。



最初的小巴车


20123月,邓元法的小巴车开始运作。

因熟悉线路,2小时一趟可赚360美金,

除去车辆损耗,一趟净赚300美金,

每天跑10趟,一天可赚3000美金。

邓元法和朋友每天一人工作10小时,

疯狂进行着他们的淘金梦,

美国当地人不喜欢的这份工作,

在邓元法看来却是一个完全可以形成产业的大商机。

他风雨无阻的往返于机场,

和希尔顿、喜来登、丽兹这些高端酒店之间。

渐渐的,竟然在无意间感动了希尔顿的管理层。

“如果酒店开启专车服务,是不是可以更好的服务客人?

如果把这项服务交给这一个勤劳聪慧又吃苦的人,

对酒店客人来讲将是非常幸福的一件事。

就这样,邓元法开始了高端酒店的专车接送服务

机遇巧合的是在他开启专车服务不久,

通过美联航的朋友得到信息:

美联航将为商务舱和头等舱客人开启专车服务!

且费用由航空公司结算。

邓元法听说后高兴极了:

“无论如何,一定要接下这个业务。”


美联航(United Airlines)是美国的一家大型航空公司。


按常理来说,美联航根本不会把这一业务

交给无背景、无资质的邓元法车队。

但他有自己的方式。

邓元法在负责人办公室门口日夜守着,

等了整整一周终于见到出差归来的负责人。

负责人十分惊讶:“你怎么知道我今天回来?”

邓元法说:“我一周没回家,一直在这等您。”

就这样,他靠着坚持拿下了美联航的专车业务。

紧接着,邓元法顺势拿下,

几家大型航空公司国际航班的接机订单,

并成立了后来的SF BEST LIMOUSINE

这为他带来了高达亿元的订单和产业机遇。

“看准的事哪怕再遥不可及也一定要去争取。“

邓元法笑着说。


努力+感动带来机遇。


一架像波音747这样的大型机,

大约能带来100个接机订单,

每车单趟订单额在100美元左右,

抽成比例是30%

很多用户还会继续选择送机服务,

其中的利润可想而知。

后来陆续拿下旧金山、洛杉矶各大机场后,

SF BEST LIMOUSINE迅速壮大,

年营业额达到2000万美元,

成为了美国西部最大的商务用车平台。

这时的邓元法在美国已拥有九套房产,

价值3000多万美金。



易途8,估值25亿的全球中文专车服务平台


拥有了理想中的财富但邓元法仍不满足,

因为等待他的机会正如约而至。

由于SF BEST LIMOUSINE车队司机以华人为主,

中英文流利,所以总让中国旅客倍感亲切,

所以很多赴美的客户干脆直接包车。

在这些中国客户里,就有后来易途8的天使投资人。

在体验过一次华人司机的服务后,

他和邓元法多次促膝长谈,

终于说服邓元法回国创业。

2014年底,公司以2000万美金顺利并购;

20158月,邓元法回国创立易途8

20168月,完成B轮融资1.5亿元,估值25亿元。



易途8的私人订制针对国人提供全程中文服务,口碑极佳。


易途8主营境外接送机和包车游服务,

为国人提供整套境外用车解决方案。

历时一年多时间,易图8服务已覆盖150多个国家,

1500多个城市,已注册中文司导20万余名,

累计为300万出境中国人提供出境用车服务。



易途8,正在路上!


这么多年来,他一直告诉自己:

“没有走不过去的路,没有跨不过去的坎,

我相信的是自己,我崇拜的是自己的团队。

我从不遮掩自己曾经对财富的渴望,

我也从不沉迷于拥有财富后的奢华生活。

现在的我,既穿森马、美特斯邦威,

也偶尔穿阿玛尼,戴戴劳力士;

现在的我,既吃杭州垃圾街十几元的麻辣烫,

也出入人均消费几万元的私人会所。

我希望有一天,

易途8在美国纳斯达克上市,

在我的字典里,没有不可能。”



文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview

采访/编辑 | 小溪

本期编号 |  TIC02170104

出稿时间 |  2017年1月

推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级



- 完 -



原创声明

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