赵翌 艾德教育

副标题:从“微微一笑”的IT大神,到培训领域的商业强人

本期编号:TIC02161116

出稿时间:2016-11-16

采访:青蓝

编辑:青蓝

所属系列:创业系列

< 第129期 >


前段时间在追一部剧叫做《微微一笑很倾城》,男主肖奈人称大神,颜值高也就罢了,网游、运动、学习、恋爱、创业……就是无论做什么都碾压大众,更以一己之力创造了商业奇迹。男主何以如此厉害?机缘巧合,在现实生活中我遇到一位与肖奈颇为相似的人物——艾德教育CEO赵翌,从而得以一探究竟。

 

迎难而上

 

赵翌出生于山东,从小就是运动健将,擅长各种体育项目,初中百米成绩在11秒多,投掷类项目在全市前五名。在校期间喜欢乒乓球,现在偏爱篮球类的团队项目和冲浪类的极限运动。与肖奈一样,赵翌也是网游大神,全区或全服的顶尖高手,在游戏中非常懂得如何消灭对手以及如何保存自己。

 

体育、网游和商业,这三者看似相隔甚远却有其共性:竞争激烈,瞬息万变,需要不断奋斗,需要细致分析,顽强和战略缺一不可。赵翌喜欢迎难而上且善于解决问题,在追求成功的路上,赵翌勤奋、谨慎,目标只有一个:赢!



艾德教育创始人CEO 赵翌


商业启蒙


赵翌从小的理想就是做企业,十岁的时候想创建一家世界性的连锁超市。

“超市的服务太差了,我当时想着开一个服务好的超市干掉它们。”

理想的由来看似简单,但背后是父母潜移默化的熏陶和民主开明的教育。赵翌的父母不满足于工薪族的普通生活,不断尝试各种商业项目,从摆烧烤摊到开饭店,成功的失败的赵翌都看在眼里,他提出的建议会得到父母的认可。父母的尊重让赵翌自信、开朗。

 

“我从小就觉得自己是家里的老大!”

 

因为兴趣,赵翌从十一岁开始看管理学的书籍,同时自学计算机技术,成为小区出名的计算机高手。他还是最早网购的人,1998年从隆力奇的官网上购买日用品,经销商都非常惊讶真的有人在他们做的电子商城上买东西,那时快递行业尚未兴起。还是初中生的赵翌就看到了互联网的巨大商机,随后眼看着互联网的泡沫破裂和电商的兴起。

 

进入大学之后,赵翌加入学校的商业协会,发现大多数人并不具备很强的创业想法和商业思维,只是随大流的听一听,于是自己着手创办“商业团队联盟协会”,用贴传单的方式招募了十几个人,开始做一些商业项目。也就在这个时候,人生中的第一个难题摆在了赵翌面前。

 

IT傻博士

 

大学阶段,赵翌的想法非常明确:学习计算机技术,然后依靠技术研发创办一家技术公司。令人崩溃的是,他发现大三、大四的的教材是自己在初中就已熟练运用的知识。如果大学时期还学习这些入门的技术,真是即浪费生命又消磨热忱。但是相比技术知识,学历和同窗对于一个人的发展同样重要,加上班主任苦口婆心的劝阻,让赵翌左右为难。

 

采访中,我问起赵翌遇到最大的困难是什么?赵翌思量许久,虽然从商之路的困难无休无止,但最大的困难却是大一退学的那个时刻。

 

退学后,赵翌全身心地投入到技术的学习之中,那一年是2004年。赵翌开始接触思科,结识了马三友——现在的合作伙伴,当时思科领域的技术泰斗。2005年,两人联合创办汤姆一通ITAA,一家网络解决方案提供商。赵翌担任总经理和讲师,网名为“IT傻博士”。对,就是那个鼎鼎大名的“IT傻博士”,当时八大论坛包括菊花论坛、51CTO的总版主,微博访问量高达50万。2007年,赵翌录制了80集的CCNA教程,众多技术人竞相下载,趋附者众。在追求技术的道路上,赵翌做到了极致。

 

强人老板

 

过硬的技术让赵翌成为顶尖的产品经理,技术团队拥有强大的研发能力,因此科学家的梦想一直追随着他,而企业家的梦想同样执着而热烈。在公司管理方面,赵翌要求细节到位。时刻保持的危机意识和天生极强的学习能力让赵翌成为商业全才。他不断学习、研究、实践,从软硬件维修、硬件组装到整个公司的大小网络的组建,再到网站前端开发和后端数据库维护,再到美工、设计,精通!从公司成立到员工招聘、员工管理、财务管理到法律法规,同样精通!

 

 “作为公司的老板,每个阶段是不一样的。创业前期需要一个全能的老板来凸显企业优势,节约资金,才能在商战中生存下来。”

 

从2005年起,赵翌先后创办过网络公司、学校、装饰公司和金融公司,之后又创办了新的学校。这个只有30岁的强人老板有着铁腕的能力和气魄,为了公司大局他可以砍掉整个不合格的团队或部门。

 

“公司牢牢地抓在我自己的手里,别人想打翻?不可能!我可以保证公司安全和投资人安全!“

 

艾德教育

 

很多行业赵翌并没有打算去做,但只要看到了,听说过就喜欢分析其行业现状和商业模式,在众多的行业中,赵翌最看好的是教育行业。

 

艾德教育(Adam Education),于2007年11月在天津成立,赵翌是公司的创始人、CEO和老板。艾德教育是全国三大连锁职业培训品牌,同城同等项目为三大机构年招生量第一名,也是业内口碑与教学质量最好的品牌。



艾德教育LOGO


在职业培训行业,大家面对的是同一个市场,艾德教育要与一个城市甚至是全国的最强竞争对手直接抗衡。成立至今,死在艾德教育手下的公司至少有200家。

 

“一个企业要生存下来,首先要有强人老板,其次需要一支强人团队。”

 

艾德教育招聘员工要求很高,重点本科,高考分数在520分之上,并且要与企业文化相契合,智商、情商和挫商三方面都要考核。艾德教育的企业文化就是赵翌身上所体现的特性:热情开朗的态度、积极向上的精神、顽强拼搏的斗志,解决困难的能力,知错能改的气度。



蓬勃向上的艾德教育员工


商战讲究战略和战术,在艾德教育没有足够强大时,赵翌谨慎地进行潜较量,韬光养晦,专修企业内功,把口碑做好。

 

“我们是教师的生产者,而竞争对手只是教师的搬运工!”

艾德教育选拔、培养、培训优秀的教师,启用360度考评来组建教师队伍,而同行业只是在社会上找寻现有的教师。从社会上直接搬运过来的老师,契合度差,教学水平也是参差不齐。结果就是大家发现,艾德老师的课讲得特别好,责任心特别强,这源自于艾德教育精细化管理。

 

艾德教育的另一大优势是成本控制。在选址上讲究够用,不铺张不浪费;在人力上讲究高效,员工的工作量平均在70%左右,人员配备数量是一般公司的二分之一到三分之一。成本控制上的优势,使得艾德教育有能力在全国各地建立起服务中心,为线上学员解决报考、授课、缴费、服务等所有问题。因此,艾德线上课程与线下课程收费相同,或是8折以上,报考学员还是源源不断。为线上教育增加高附加值是其他培训机构不具备的,达到怎样的一个结果呢?艾德教育一期招到650人的时候,对方只能招到50人。

 

获得竞争优势之后,艾德教育从防守加进攻的状态提升为全面进攻的状态。目前,艾德教育已经建立起7所分校,在未来2年之内艾德教育将创建20家分校,第3年创建30家分校,实现全国各省会和主要城市都有艾德教育的存在。做到20多家分校的时候,艾德教育的第一批团队将驻扎国外,开始国际市场的调研工作。

 

艾德教育具备强大的研发能力,比如各种程序开发,移动APP、互联网等技术将不再保留。从2016年7月开始,艾德教育线上录播课程和线上直播课程体系全线开发,目前ISO版和安卓版的艾德考题通已经上线,艾德随学已经进行到logo的设计阶段,几个月之内全国学员可以在手机上看到直播的课程。艾德教育将成为全国最大的线上教育平台和线下教育基地。

 

“现在还没有一家从中国做到全世界的教育机构。不能只有英孚和华尔街这样从别的国家做到中国来的教育机构,我们也要把中文的培训做到全世界去。这是我们的一个目标。”

 

艾德教育不断完善职业教育产品线,人力、心理、财会、营养、学历教育等,并陆续覆盖语言培训和游学留学市场,实现全国和全世界的连锁,力争做到成人教育的第一品牌。



艾德教育线下教育基地


梦想之后

 

自创业以来,除了度假和旅游,赵翌没有休息日,每天工作到晚上11 、12点。即使如此勤奋,赵翌依然会思考自身的不足。赵翌最佩服的企业家是马云,在他看来,马云最了不起的地方是协调十八人团队取得了巨大成功。像马云、刘强东这样的企业家,自身很厉害,团队很厉害,也会利用资本加速发展。而艾德教育只靠一己之力,2015年才开始学着利用资金杠杆的力量。


在艾德教育的发展关键期,团队合作和借力资本是赵翌特别看重的。也因此,赵翌找到国内顶级股权众筹平台“聚募网”(www.dreammove.cn),为艾德教育众筹粉丝,在投资圈内建立口碑。

 

艾德教育是赵翌实现企业家梦想的载体,是五年之内赵翌全力以赴的事业。之后,赵翌希望能够涉足高科技行业,没错,就是那种既需要投入资金又需要技术研发的高科技行业,比如医疗。

 

原来,成为大神最重要的因素是老祖宗说的那句“天道酬勤”!


文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview

采访/编辑 | 青蓝

本期编号 |  TIC02161116

出稿时间 |  2016年11月

推荐指数 |  ★★★★☆/ 未评级

- 完 -



 原创声明

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